中国银行营销拓展新客户方案,银行新客户营销活动方案

贷款营销手段

【答案】：B、C、D 银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和电子银行营销三种。

以贷引存是扩大客户资源的最佳手段之一。因此，基层行应树立“以资产业务发展带动负债业务发展”理念，积极营销优质、具有龙头作用的企业申报贷款，做大该类业务。此外，应加强对贷款资金的封闭管理，加强对企业销售收入归行管理，促进客户资金回流。

制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。 申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。