产品的营销策略研究,产品的营销策略研究报告

结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略

引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。

引入期：在产品生命周期的这一阶段，销售增长趋向于缓慢，由于销售量少和分销促销费用高，企业可能会面临亏损或低利润。市场对产品改良更新的准备不足，仅有少数竞争者生产该产品的基本版本。企业应专注于满足最迫切购买者的需求，这些购买者通常属于高收入群体。

产品引入期 特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

成熟期。产品供应量进一步增加，销售量和利润额都达到高峰；市场竞争最为激烈，企业与企业之间的削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈；单位产品利润减少，利润额趋于下降；相对其他阶段而言，成熟期的延续时间较长。